堅(jiān)持紡服主業(yè) 實(shí)現(xiàn)“四個(gè)轉(zhuǎn)型”

 寧波獅丹努集團(tuán)前身系浙江東方集團(tuán)股份有限公司于1994年投資成立的“寧波東方制衣廠”， 2001年改制成為股份有限公司，2005年成立企業(yè)集團(tuán)。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)面前，獅丹努集團(tuán)加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，主動(dòng)“走出去”實(shí)施全球化戰(zhàn)略，突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，走出了一條以技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新為先導(dǎo)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。2013年實(shí)現(xiàn)銷售25億元，出口3.8億美元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1.8億元，規(guī)模、效益連續(xù)第九年實(shí)現(xiàn)“雙增長(zhǎng)”，在“全國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”中名列前茅，成為全國(guó)針織服裝出口行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。

加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，突破資源瓶頸制約，從發(fā)展戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)

本報(bào)訊  08年爆發(fā)的全球金融危機(jī)給外貿(mào)出口企業(yè)帶來的一系列深遠(yuǎn)的影響，來自東南亞國(guó)家的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)，加上國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)成本急劇上升，使獅丹努各個(gè)板塊的業(yè)務(wù)都受到了很大沖擊。以吳忠寶董事長(zhǎng)為首的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各個(gè)地方的市場(chǎng)調(diào)研和摸底，提出了分三個(gè)步驟實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)方案。

第一步是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，新建內(nèi)地工廠。2009年在安徽蕪湖征地200多畝，邊建設(shè)邊培訓(xùn)，僅用了半年多的時(shí)間，2010年3月一期工程即正式投產(chǎn)，年新增產(chǎn)能800萬件，邁出了生產(chǎn)基地戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的第一步。2011年，獅丹努又在寧波鄞州古林鎮(zhèn)買下50畝土地建設(shè)獅丹努控股公司，為承接老廠區(qū)的拆遷做好了準(zhǔn)備。 

第二步是“騰籠換鳥”打造總部經(jīng)濟(jì)。按照寧波海曙區(qū)“退二進(jìn)三”的區(qū)域規(guī)劃，獅丹努集團(tuán)在積極做好老廠區(qū)拆遷規(guī)劃的同時(shí)開始籌建總部大樓，形成以寧波海曙為中心，對(duì)跨國(guó)、跨區(qū)域的生產(chǎn)基地實(shí)行遠(yuǎn)程控制管理的總部經(jīng)濟(jì)管理模式，預(yù)計(jì)2015年底竣工。

第三步是建立海外生產(chǎn)基地，布局全球化產(chǎn)業(yè)鏈。2012年初，在柬埔寨金邊設(shè)立的“獅丹努（柬埔寨）服飾有限公司”整體收購(gòu)了明盟制衣（柬埔寨）有限公司資產(chǎn)，成為國(guó)貿(mào)旗下外貿(mào)主業(yè)第一家“走出去”的企業(yè)。獅丹努總部派出二十余人的管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)骨干，各個(gè)分廠為柬埔寨工廠輸送了大量的計(jì)劃員、技術(shù)員和供應(yīng)人員，解決了柬埔寨工廠建廠初期人才緊缺的問題。2013年，柬埔寨工廠完成成衣生產(chǎn)量600萬件，目前正在二期擴(kuò)建，目標(biāo)在3年內(nèi)到年產(chǎn)量1400萬件，員工人數(shù)1600人的生產(chǎn)規(guī)模。

在服裝出口企業(yè)普遍遭遇“減量又減價(jià)”的困境時(shí)，獅丹努集團(tuán)出口仍然每年保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，從2008年到2013年的五年間，出口額、生產(chǎn)總值、利潤(rùn)總額等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了翻番。破解出口貿(mào)易困局，獅丹努依靠的是出色的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、優(yōu)秀的品質(zhì)保證能力、良好的客戶溝通能力以及貿(mào)工結(jié)合的抱團(tuán)接單能力。

一是堅(jiān)持自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。近年來公司非常重視加強(qiáng)自主研發(fā)和設(shè)計(jì)隊(duì)伍的建設(shè)，與歐洲知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)開展合作，針對(duì)客戶的需求提供不同面料、不同款式的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。2013年共推出400多個(gè)設(shè)計(jì)款式，其中有200多個(gè)款式被各大品牌商選中下單。自主設(shè)計(jì)能力的增強(qiáng)，不僅贏得了大量新訂單，也使獅丹努在貿(mào)易活動(dòng)中對(duì)產(chǎn)品定價(jià)擁有了更多的話語權(quán)。

二是堅(jiān)持發(fā)展高檔品牌客戶，走精品化定位。獅丹努集團(tuán)依托生產(chǎn)、品質(zhì)、檢測(cè)等方面的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，發(fā)揮貿(mào)工結(jié)合、抱團(tuán)接單的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，確保每個(gè)訂單準(zhǔn)時(shí)交貨，用過硬的內(nèi)在品質(zhì)贏得了眾多知名品牌大客戶的依賴。業(yè)務(wù)五部去年新開發(fā)了DKNY和TIMBERLTND兩個(gè)著名的童裝品牌。同精湛的工藝和專業(yè)的服務(wù)深深打動(dòng)了客戶，客戶承諾明年準(zhǔn)備把世界頂級(jí)品牌HUGU BOSS的訂單也下到獅丹努來。2013年，獅丹努擁有年創(chuàng)匯100萬美元以上的重要合作客戶近80家，其中年創(chuàng)匯額超1000萬美元以上的白金戰(zhàn)略客戶有四家。 

三是堅(jiān)持培育自主品牌，實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷外貿(mào)雙向發(fā)展。獅丹努近年來大力推動(dòng)品牌戰(zhàn)略，積極打造自主品牌,目前旗下有巴比樂樂風(fēng)尚童裝、C.O.時(shí)尚男裝兩個(gè)主打品牌?！鞍捅葮窐贰蓖b品牌成立兩年時(shí)間，在全國(guó)有70家直營(yíng)加盟店；“C.O.”時(shí)尚男裝在國(guó)內(nèi)開設(shè)了30家品牌專賣店，去年兩個(gè)品牌銷售額超過5000萬元。在抓好網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的同時(shí)，獅丹努積極規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，開發(fā)了天貓商城、蘇寧易購(gòu)、拍拍網(wǎng)店等電子商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)上、網(wǎng)下貿(mào)易同時(shí)推進(jìn)。獅丹努集團(tuán)的企業(yè)品牌也在不斷增值，“獅丹努”品牌先后獲得“浙江省著名商標(biāo)”等稱號(hào),在 “2013寧波品牌百?gòu)?qiáng)榜”發(fā)布活動(dòng)中，“獅丹努”首次入圍寧波品牌百?gòu)?qiáng)榜，品牌評(píng)估價(jià)值達(dá)到5.9億元。

    四是積極開拓新市場(chǎng)，推進(jìn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的多元化。積極開拓北美、日本、俄羅斯等新市場(chǎng)，積極改進(jìn)管理和工藝，保證了UNIQLO公司20萬件T恤順利出運(yùn)，一舉打開了日本市場(chǎng)。2014年與UNIQLO合作可望突破500萬美元?jiǎng)?chuàng)匯額，三年內(nèi)將爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)年創(chuàng)匯2000萬美元，打造一個(gè)全新的白金級(jí)戰(zhàn)略客戶。工廠認(rèn)真鉆研技術(shù)要求，及時(shí)調(diào)整工藝，保障了品質(zhì)要求，新開發(fā)的客戶GUESS出口額就做到了300萬美元。北美、大洋洲、日本等新興市場(chǎng)的開拓為獅丹努的出口增長(zhǎng)打開了廣闊空間。

    服裝生產(chǎn)織造是獅丹努的主業(yè)，在原輔材料價(jià)格和勞動(dòng)成本不斷上漲的不利形勢(shì)下，在東南亞國(guó)家低價(jià)包攬基本款的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，獅丹努一直在探索傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)的突圍方法，通過持續(xù)不斷地創(chuàng)新、改造，來提升在整個(gè)行業(yè)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。

    一是“管理創(chuàng)造效益”。2010年，獅丹努引進(jìn)全球最大的管理咨詢公司和技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商埃哲森公司開展技術(shù)咨詢，推行IE節(jié)拍流水生產(chǎn)操作程序，有效解決了原來流水線不暢、生產(chǎn)效率不高的問題。當(dāng)年企業(yè)平均效率提高了30 %以上，工人平均工資提高了36%，產(chǎn)值、效益和員工收入的三方增長(zhǎng)，使企業(yè)上下振奮、員工隊(duì)伍出現(xiàn)了前所未有的穩(wěn)定。嘗到了生產(chǎn)變革的甜頭，獅丹努加快了對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)模式的革新步伐。推行了5S生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，創(chuàng)新推出吊掛流水成衣模板生產(chǎn)技術(shù)，不僅有效縮短了工時(shí)提高了生產(chǎn)率，而且保證了產(chǎn)品質(zhì)量。今年有三項(xiàng)服裝模板實(shí)用新型技術(shù)獲得了專利認(rèn)證。

    二是“技術(shù)提升實(shí)力”。獅丹努集團(tuán)擁有一支高效、技藝精湛的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)中心擁有員工300余人，下設(shè)研發(fā)設(shè)計(jì)中心、產(chǎn)品檢測(cè)中心（CNAS實(shí)驗(yàn)室）、裁剪中心、織造基地、染整基地、CAD技術(shù)中心等6個(gè)分中心，是集新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新面料的研發(fā)、試制、生產(chǎn)、工藝技術(shù)與質(zhì)量的監(jiān)管于一體的主導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)， 2010年獲得“浙江省企業(yè)技術(shù)中心”認(rèn)證，正在申報(bào)國(guó)家級(jí)認(rèn)證。該中心下屬的紡織測(cè)試實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)通過國(guó)家級(jí)CNAS認(rèn)證，每年出具各類檢測(cè)報(bào)告二萬多份。

    三是“創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)”。技術(shù)中心在引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，不斷自主創(chuàng)新，自主開發(fā)出系列營(yíng)養(yǎng)保健型面料，吸濕排汗、抗菌、抗靜電等功能型面料，創(chuàng)新冷轉(zhuǎn)移印花、坯布數(shù)碼印等技術(shù)工藝。從2005年到2013年，共自主研發(fā)新產(chǎn)品56項(xiàng)，其中有31項(xiàng)產(chǎn)品獲得寧波市市級(jí)新產(chǎn)品，擁有有效專利6項(xiàng)。以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)，有力地推動(dòng)了獅丹努集團(tuán)從生產(chǎn)型企業(yè)向設(shè)計(jì)研發(fā)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

    四是“快魚吃掉慢魚”。獅丹努集團(tuán)董事長(zhǎng)吳忠寶說過，在當(dāng)今服裝紡織行業(yè)，“大魚吃小魚”的理念已經(jīng)被“快魚吃慢魚”所替代，“快”是致勝的法寶之一。2012年初，獅丹努服飾四分廠接到了第一份“快快單”，在全廠上下的共同努力下，僅用了100個(gè)小時(shí)完成了整個(gè)訂單的操作，第七天產(chǎn)品上柜銷售，第八天一早收到客戶發(fā)來的熱情洋溢的感謝信。實(shí)踐證明，建立快速生產(chǎn)反應(yīng)和優(yōu)勢(shì)服務(wù)工程成為突破訂單結(jié)構(gòu)調(diào)整的金鑰匙。經(jīng)過一年多的實(shí)踐摸索，獅丹努集團(tuán)的快速訂單生產(chǎn)量從2012年的17%提高到2013年的40%以上，一周打樣速度比例從61%,提高到90%，樣衣一次確認(rèn)比例從78%提高到了90%以上。


    獅丹努集團(tuán)把取得的成績(jī)歸結(jié)于“天時(shí)、地利、人和”，但歸根到底是源于一支堅(jiān)強(qiáng)卓越的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)遠(yuǎn)見卓實(shí)的戰(zhàn)略思路，一份追求遠(yuǎn)大目標(biāo)和理想信念，二十年發(fā)展積淀而成的獨(dú)特文化是引導(dǎo)獅丹努走向成功的首要因素。

    一是所有制文化深入人心。2001年在外貿(mào)產(chǎn)權(quán)制度改革的大潮下，浙江東方對(duì)寧波制衣廠進(jìn)行改制，成立浙江東方宏業(yè)股份有限公司，引入經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)持股，主要經(jīng)營(yíng)者和業(yè)務(wù)骨干出資400萬元，占到40%股份，改制當(dāng)年企業(yè)就實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。股權(quán)激勵(lì)機(jī)制極大地激發(fā)了廣大員工生產(chǎn)積極性，尤其是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和凝聚力。董事長(zhǎng)吳忠寶從東方制衣廠籌建之初就擔(dān)任一把手，獅丹努的發(fā)展壯大他居功至偉，如今他已兩鬢霜白，仍長(zhǎng)年奔波在各個(gè)基地，親自搞調(diào)查研究、親自抓項(xiàng)目進(jìn)度，為企業(yè)的發(fā)展殫精竭慮。近年來，獅丹努集團(tuán)不斷搭建新的發(fā)展平臺(tái)，鼓勵(lì)新生代骨干進(jìn)入下屬企業(yè)持股行列。以謝超君總裁為代表的第二代經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)拿出大量個(gè)人資產(chǎn)投入到新企業(yè)的創(chuàng)建中，在經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)業(yè)激情的感染下，骨干員工對(duì)企業(yè)發(fā)展充滿了信心。兩代領(lǐng)導(dǎo)人的表率對(duì)獅丹努集團(tuán)股權(quán)文化和創(chuàng)新文化的形成發(fā)揮了重要的引領(lǐng)作用。

    二是戰(zhàn)略目標(biāo)定位清晰。2013年，獅丹努集團(tuán)導(dǎo)入卓越績(jī)效管理模式，對(duì)企業(yè)文化價(jià)值體系做了深入的歸納管理，明確了“打造全球最具有競(jìng)爭(zhēng)力的服裝制造商”的發(fā)展使命、“成就國(guó)際一流服裝企業(yè)”的發(fā)展愿景和進(jìn)入“中國(guó)針織行業(yè)前十強(qiáng)”的奮斗目標(biāo)。在五年發(fā)展規(guī)劃中提出了更加明晰的總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式、供應(yīng)鏈管理建設(shè)體系、國(guó)際貿(mào)易與實(shí)業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)核心文化和戰(zhàn)略目標(biāo)的確立，使廣大干部員工清楚了解公司的戰(zhàn)略定位和遠(yuǎn)大使命，有了更加具體的行動(dòng)指引。

    三是“以人為本”培養(yǎng)人才。目前工廠企業(yè)中青年員工中80后、90后居多，獅丹努把關(guān)注重點(diǎn)放在對(duì)員工職業(yè)發(fā)展需求上，成立獅丹努管理學(xué)院和獅丹努培訓(xùn)中心，創(chuàng)建“全國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)示范基地”，通過各種培訓(xùn)，提升員工專業(yè)技能和工作素質(zhì)。獅丹努集團(tuán)擁有中層管理團(tuán)隊(duì)170多人，有相當(dāng)部分80后承擔(dān)了分廠廠長(zhǎng)、車間主任的崗位，很多90后走上了管理崗位，這些年輕干部團(tuán)隊(duì)的快速成長(zhǎng)，為獅丹努發(fā)展新的實(shí)體經(jīng)濟(jì)輸送了大量人才，也為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的人才保障。

    四是堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念。獅丹努集團(tuán)始終追求高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的辦廠原則，先后通過了ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證，歐洲BSCI社會(huì)責(zé)任認(rèn)證、美國(guó)WRAP環(huán)球服裝社會(huì)責(zé)任認(rèn)證、GOTS全球有機(jī)紡織品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，始終保持了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。公司先后被授予“全國(guó)紡織和諧企業(yè)建設(shè)先進(jìn)單位”、全國(guó)“雙愛雙評(píng)”先進(jìn)企業(yè)、浙江省“誠(chéng)信企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。近年來，獅丹努勇于接受挑戰(zhàn)、不斷改進(jìn)管理，建立了產(chǎn)品原輔材料質(zhì)量追溯機(jī)制，將產(chǎn)品安全需求全面拓展到上游供應(yīng)鏈，每年能源消耗降低10%，爭(zhēng)取2020年內(nèi)做到有害化學(xué)品“零排放”等等。這些目標(biāo)的追求需要付出大量的人力、物力成本，但真正體現(xiàn)了一個(gè)有理想、負(fù)責(zé)任的企業(yè)對(duì)社會(huì)的盡職盡責(zé)和對(duì)基業(yè)長(zhǎng)青的不懈追求。

（范英奇  金一平）